Пиком
Услуги
  • Решения
    • Разработка для стартапов
    • Комплексные цифровые решения для клиник
    • Быстрый запуск сайта
    • Digital-аутсорсинг для бизнеса
    • Разработка интернет-аптеки
  • Разработка и поддержка
    • Разработка сайтов на «1С-Битрикс»
    • Разработка интернет-магазина
    • Разработка корпоративного сайта
  • Маркетинг и реклама
    • Таргетированная реклама
    • SMM-продвижение
    • Контекстная реклама
    • SEO
    • Копирайтинг
    • Реклама в Яндекс Директ
    • Реклама во «ВКонтакте»
    • Контент для маркетплейсов
    • Контент-стратегии
    • Контент-маркетинг
    • Управление каналами трафика
  • Аналитика и исследования
    • Аудиты: UX-аудит, экспресс-аудит, CJM
    • Data Driven Marketing
    • Анализ целевой аудитории
    • Маркетинговые исследования
    • CJM (Customer Journey Map)
  • Внедрение CRM
    • Внедрение Битрикс24
    • Настройка SIP/ВАТС/ОАТС/IP-телефонии для бизнеса
    • Автоматизация бизнес-процессов
Продукты
  • Коробочная версия Битрикс24
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
  • Модуль мгновенной индексации для 1C-Битрикс
Проекты
  • Внедрение CRM
  • Заказная разработка
  • Маркетинг и реклама
  • Сайты
  • Отраслевые решения
Компания
  • О компании
  • Отзывы
  • Спецпроекты
  • Вакансии
  • Награды
Блог
Контакты
Ещё
    Задать вопрос
    +7 (800) 600-63-77
    Заказать звонок
    info@picom.ru
    г. Ижевск, 426008, ул. Карла Маркса, 191, оф. 1.01
    • Вконтакте
    • YouTube
    +7 (800) 600-63-77
    Оставить заявку
    Пиком
    Услуги
    • Решения
      • Разработка для стартапов —
      • Комплексные цифровые решения для клиник —
      • Быстрый запуск сайта —
      • Digital-аутсорсинг для бизнеса —
      • Разработка интернет-аптеки
    • Разработка и поддержка
      • Разработка сайтов на «1С-Битрикс» —
      • Разработка интернет-магазина —
      • Разработка корпоративного сайта
    • Маркетинг и реклама
      • Таргетированная реклама —
      • SMM-продвижение —
      • Контекстная реклама —
      • SEO —
      • Копирайтинг —
      • Реклама в Яндекс Директ —
      • Реклама во «ВКонтакте» —
      • Контент для маркетплейсов —
      • Контент-стратегии —
      • Контент-маркетинг —
      • Управление каналами трафика
      • + Ещё 1
    • Аналитика и исследования
      • Аудиты: UX-аудит, экспресс-аудит, CJM —
      • Data Driven Marketing —
      • Анализ целевой аудитории —
      • Маркетинговые исследования —
      • CJM (Customer Journey Map)
    • Внедрение CRM
      • Внедрение Битрикс24 —
      • Настройка SIP/ВАТС/ОАТС/IP-телефонии для бизнеса —
      • Автоматизация бизнес-процессов
    Продукты
    • Коробочная версия Битрикс24
      Коробочная версия Битрикс24
    • 1С-Битрикс: Управление сайтом
      1С-Битрикс: Управление сайтом
    • Модуль мгновенной индексации для 1C-Битрикс
      Модуль мгновенной индексации для 1C-Битрикс
    Проекты
    • Внедрение CRM
    • Заказная разработка
    • Маркетинг и реклама
    • Сайты
    • Отраслевые решения
    Компания
    • О компании
    • Отзывы
    • Спецпроекты
    • Вакансии
    • Награды
    Блог
    Контакты
      Пиком
      Услуги
      • Решения
        • Разработка для стартапов —
        • Комплексные цифровые решения для клиник —
        • Быстрый запуск сайта —
        • Digital-аутсорсинг для бизнеса —
        • Разработка интернет-аптеки
      • Разработка и поддержка
        • Разработка сайтов на «1С-Битрикс» —
        • Разработка интернет-магазина —
        • Разработка корпоративного сайта
      • Маркетинг и реклама
        • Таргетированная реклама —
        • SMM-продвижение —
        • Контекстная реклама —
        • SEO —
        • Копирайтинг —
        • Реклама в Яндекс Директ —
        • Реклама во «ВКонтакте» —
        • Контент для маркетплейсов —
        • Контент-стратегии —
        • Контент-маркетинг —
        • Управление каналами трафика
        • + Ещё 1
      • Аналитика и исследования
        • Аудиты: UX-аудит, экспресс-аудит, CJM —
        • Data Driven Marketing —
        • Анализ целевой аудитории —
        • Маркетинговые исследования —
        • CJM (Customer Journey Map)
      • Внедрение CRM
        • Внедрение Битрикс24 —
        • Настройка SIP/ВАТС/ОАТС/IP-телефонии для бизнеса —
        • Автоматизация бизнес-процессов
      Продукты
      • Коробочная версия Битрикс24
        Коробочная версия Битрикс24
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
        1С-Битрикс: Управление сайтом
      • Модуль мгновенной индексации для 1C-Битрикс
        Модуль мгновенной индексации для 1C-Битрикс
      Проекты
      • Внедрение CRM
      • Заказная разработка
      • Маркетинг и реклама
      • Сайты
      • Отраслевые решения
      Компания
      • О компании
      • Отзывы
      • Спецпроекты
      • Вакансии
      • Награды
      Блог
      Контакты
        Пиком
        Пиком
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • Решения
            • Назад
            • Решения
            • Разработка для стартапов
            • Комплексные цифровые решения для клиник
            • Быстрый запуск сайта
            • Digital-аутсорсинг для бизнеса
            • Разработка интернет-аптеки
          • Разработка и поддержка
            • Назад
            • Разработка и поддержка
            • Разработка сайтов на «1С-Битрикс»
            • Разработка интернет-магазина
            • Разработка корпоративного сайта
          • Маркетинг и реклама
            • Назад
            • Маркетинг и реклама
            • Таргетированная реклама
            • SMM-продвижение
            • Контекстная реклама
            • SEO
            • Копирайтинг
            • Реклама в Яндекс Директ
            • Реклама во «ВКонтакте»
            • Контент для маркетплейсов
            • Контент-стратегии
            • Контент-маркетинг
            • Управление каналами трафика
          • Аналитика и исследования
            • Назад
            • Аналитика и исследования
            • Аудиты: UX-аудит, экспресс-аудит, CJM
            • Data Driven Marketing
            • Анализ целевой аудитории
            • Маркетинговые исследования
            • CJM (Customer Journey Map)
          • Внедрение CRM
            • Назад
            • Внедрение CRM
            • Внедрение Битрикс24
            • Настройка SIP/ВАТС/ОАТС/IP-телефонии для бизнеса
            • Автоматизация бизнес-процессов
        • Продукты
          • Назад
          • Продукты
          • Коробочная версия Битрикс24
          • 1С-Битрикс: Управление сайтом
          • Модуль мгновенной индексации для 1C-Битрикс
        • Проекты
          • Назад
          • Проекты
          • Внедрение CRM
          • Заказная разработка
          • Маркетинг и реклама
          • Сайты
          • Отраслевые решения
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О компании
          • Отзывы
          • Спецпроекты
          • Вакансии
          • Награды
        • Блог
        • Контакты
        • +7 (800) 600-63-77
        info@picom.ru
        г. Ижевск, 426008, ул. Карла Маркса, 191, оф. 1.01
        • Вконтакте
        • YouTube
        • Главная
        • Блог
        • Статьи
        • Интернет-аптека: портреты клиентов и пути пользователей

        Интернет-аптека: портреты клиентов и пути пользователей

        Интернет-аптека: портреты клиентов и пути пользователей
        8 декабря 2020
        Статьи

        Знание аудитории и сценариев поведения покупателей онлайн-аптеки напрямую влияет на качество проработки юзабилити. Прежде чем совершенствовать интерфейс сервиса, важно собрать данные о том, кто делает заказы, как себя ведет на сайте и чем руководствуется при выборе.

        Аналитики компании «Пиком» используют CJM (Customer Journey Map) — современный метод UX-исследования. Он даёт возможность встать на позицию пользователей: понять их цели, ожидания и эмоции при контакте с сайтом. Затем мы составляем карту пути пользователя, где отмечаем точки и характер взаимодействия. Это позволяет сэкономить бюджет, понять, почему уходят клиенты и как увеличить продажи. 

        Мы проанализировали поведение покупателей одной из популярных интернет-аптек, которая сотрудничает с аптечными сетями более чем в 150 населенных пунктах по России. Представляем результаты двух этапов исследования и рассказываем, как использовать эти данные для повышения конверсии. 

        При анализе учитывались социально-демографические характеристики пользователей, регион, опыт онлайн-покупок, тип устройства, а также мотивация, цели и критерии поведения. На основе этих данных мы создали 5 портретов типичных покупателей интернет-аптеки с характерными эмоциями, действиями и барьерами.

        Анна, экономит время и деньги

        • Пол и возраст: женщина, 35 лет
        • Для кого покупает: для себя и своей семьи
        • Уровень знаний о препаратах: средний, ближе к высокому
        • Что покупает: лекарства, витамины
        • Уровень знаний о работе интернет-аптеки: высокий, заказ товаров не вызывает затруднений
        • Что не хочет: обзванивать аптеки в поиске лекарства
        • Что хочет: быстро оформить заказ и сэкономить
        • Устройство: смартфон, часто заходит на сайт в дороге или во время перерывов на работе

        Светлана, имеет хронические заболевания

        • Пол и возраст: женщина, 40 лет
        • Для кого покупает: для себя
        • Уровень знаний об ассортименте: высокий, хорошо ориентируется в названиях лекарств
        • Что покупает: регулярно покупает одни и те же препараты
        • Уровень знаний о работе интернет-аптеки: высокий
        • Цель: экономия
        • Устройство: ПК

        Алексей, покупает для других

        • Пол и возраст: мужчина, 35 лет
        • Для кого покупает: для родственников, например, родителей, которые плохо владеют интернетом и опасаются сами заказывать лекарства онлайн, или по списку от жены
        • Уровень знаний об ассортименте: низкий, если нужного препарата нет, не сможет сам найти аналоги
        • Что покупает: лекарства, детские товары
        • Уровень знаний о работе интернет-аптеки: высокий
        • Что не хочет: звонить в справочную, объезжать несколько аптек в поисках лекарств, уточнять правильность выбора с фармацевтом, искать аналоги
        • Что хочет: быстро и без очереди получить собранный заказ в аптеке рядом
        • Устройство: смартфон

        Ксюша, молодая мать

        • Пол и возраст: женщина, 25 лет
        • Для кого покупает: для себя и ребенка
        • Уровень знаний об ассортименте: средний.
        • Что покупает: лекарства для ребенка, детские средства ухода и гигиены, детское питание, витамины
        • Уровень знаний о работе интернет-аптеки: высокий
        • Цель: экономия времени и денег
        • Что не хочет: обходить несколько аптек с коляской
        • Что хочет: выбрать все через смартфон, может пользоваться сайтом ночью
        • Устройство: смартфон

        Галина, неуверенный пользователь

        • Пол и возраст: женщина, 50-55 лет
        • Для кого покупает: для себя
        • Уровень знаний об ассортименте: высокий, регулярно покупает лекарства для курсового приема
        • Уровень знаний о работе интернет-аптеки: низкий, не всегда хорошо ориентируется в интернет-магазине
        • Цель: купить редкое или дорогое лекарство максимально выгодно
        • Что не хочет: заказывать через интернет, считает это сложным. Сайт должен быть от знакомого бренда и вызвать доверие
        • Что хочет: узнать наличие лекарства
        • Устройство: планшет или ПК

        Как составить портреты покупателей

        Искать данные о типичных пользователях можно несколькими способами:

        1. Изучите системы веб-аналитики интернет-аптеки (Яндекс.Метрика и Google Analytics). Смотрите социально-демографические характеристики и интересы посетителей, их поведение на сайте - перемещения, количество просмотренных страниц, глубину просмотра и прочее.
        2. Изучите структуру и функционал сервиса. Попробуйте воспроизвести путь покупателя и отметить, какие вопросы возникают перед тем, как сделать заказ.
        3. Обратитесь к собственному опыту общения с аудиторией, запросите информацию у отдела продаж, если есть колл-центр - прослушайте звонки.
        4. Проведите глубинные интервью с представителями ЦА.
        5. Когда основная информация собрана, сегментируйте аудиторию и моделируйте типичных персонажей. 

        2 сценария поведения

        Какими способами покупатели ищут интересующие их товары в интернет-аптеке?  Аналитика выявила два основных пути пользователя.

        1. Если это лекарственный препарат, чаще всего посетитель знает название и ищет через форму поиска на сайте. Поэтому важно, что именно потенциальный покупатель увидит в списке и в карточке товара. Чтобы облегчить процесс выбора, обратите внимание на следующие детали:

        • У товара должно быть фото. Именно изображение быстрее всего убеждает пользователя, что он нашел нужный препарат.
        • Размер упаковки, форма выпуска, концентрация действующего вещества и другие особенности лекарства должны сразу отображаться в списке товаров.
        • Если препарат отпускается только по рецепту, покупателю надо показать уведомление об этом уже на этапе предпросмотра.
        • Если товар обычно приобретается один раз, необходимо добавить к описанию инструкции, способы применения, показания и противопоказания.
        • Для допродаж товаров регулярного использования хорошо работают персональные рекомендации и скидки. Также покупателя могут заинтересовать более дешевые аналоги или экономичная упаковка. Если препарат нужно принимать постоянно, 50 таблеток будут стоить дешевле, чем 20.

        Когда покупатель нашел нужное лекарство, основными мотивирующими факторами для заказа становятся:

        • Уровень цен. Пользователи сравнивают стоимость препарата как в офлайне и онлайне, так и в нескольких интернет-аптеках. Потом, если покупатель становится лояльным и регулярно заказывает товары в одной аптеке, он может и не проверять цены на других сервисах.
        • Скорость сборки заказов. Чем дольше приходится ждать препараты, тем меньше процент выкупаемости. Если заказ можно забрать из аптеки только через 2-3 дня, покупатель может просто забыть о нем. И никто не будет долго ждать лекарства, которые снимают острые состояния. Поэтому важно выстроить систему напоминаний, особенно если заказ собирают не в тот же день: звонки из колл-центра, sms-оповещения вида «товар вас ожидает, срок хранения – 48 часов». Редкие или несрочные для приема товары (например, витамины) могут подождать дольше, если они дешевле, чем в рознице.
        • Простота регистрации и авторизации. Количество шагов, которые должен сделать покупатель при оформлении заказа, напрямую влияет на конверсию.

        2. Косметические и гигиенические товары нерегулярного использования чаще ищут через каталог. В этом случае нужны:

        • Понятный рубрикатор. Пользователь должен сразу видеть, в какой категории находится интересующий его товар.
        • Удобные фильтры помогают снизить процент отказов.
        • Подробные описания товара, его состав и фото.
        • Отзывы других покупателей.

        Барьеры на пути

        Чаще всего посетители интернет-аптеки отказываются от покупки лекарств из-за:

        1. Отсутствия или длительности доставки. Выходом станет построение логистики и уже упомянутая система напоминаний о сборке заказа.
        2. Риска приобрести контрафактную продукцию. Опасения потребителя уменьшаются, если бренд интернет-аптеки ему хорошо знаком. Поэтому стоит уделить внимание грамотному продвижению по онлайн-каналам и расширению сети офлайновых аптек-партнеров. 

        Чем мы можем вам помочь

        Cоздать интернет-аптеку быстро, качественно и недорого, если у вас ее пока что нет. Исследуем поведение пользователей, даем рекомендации для увеличения конверсии.
        Начните сотрудничество с индивидуальной консультации по подбору инструментов и услуг.
        Оставить заявку

        Подписаться на
        рассылку

        Будьте в курсе последних новостей отрасли

        Подписаться
        Назад к списку

        Есть идеи, но не знаете, с чего начать?

        Напишите нам или закажите звонок — мы поможем. Выслушаем ваши задачи для бизнеса, и на их основе предложим варианты развития.
        Задать вопрос
        Заказать звонок
        Услуги
        Решения
        Разработка и поддержка
        Маркетинг и реклама
        Аналитика и исследования
        Внедрение CRM
        Продукты
        Коробочная версия Битрикс24
        1С-Битрикс: Управление сайтом
        Модуль мгновенной индексации для 1C-Битрикс
        Компания
        О компании
        Отзывы
        Спецпроекты
        Вакансии
        Награды
        Проекты
        Блог
        Контакты
        Документы
        Подписка на рассылку
        +7 (800) 600-63-77
        Заказать звонок
        info@picom.ru
        г. Ижевск, 426008, ул. Карла Маркса, 191, оф. 1.01
        Мы в соцсетях
        • Вконтакте
        • YouTube
        • Золотой сертифицированный партнёр 1С-Битрикс
        • Золотой партнёр Битрикс24
        • Сертифицированное агентство яндекс
        • Google partner
        Политика конфиденциальности
        © 2023 Все права защищены.
        Файлы cookie
        Мы используем файлы cookie, разработанные нашими специалистами и третьими лицами, для анализа событий на нашем веб-сайте, что позволяет нам улучшать взаимодействие с пользователями и обслуживание. Продолжая просмотр страниц нашего сайта, вы принимаете условия его использования. Более подробные сведения смотрите в нашей Политике в отношении файлов Cookie
        Принимаю