Лидогенерация для дилера промышленного оборудования «Интервесп»

Задачи

Главная задача, которую поставил перед нами заказчик, ‒ создание потока заявок на поставку оборудования.

Решение

Мы изучили поисковые запросы, чтобы оценить спрос на продукцию, а следовательно, возможность продаж через интернет. По результатам анализа предложили запустить контекстную рекламу. Составили медиаплан с прогнозными цифрами расходов, видами объявлений, ценой клика и другими параметрами.

Мы протестировали практически все форматы рекламы на поиске, в рекламных сетях Яндекса и Google. Проанализировали результат, чтобы оценить, какие из них работают, а от каких лучше отказаться. Практически не дали конверсию графические объявления с условием показа «ключевые фразы». Мы их отключили. Единственным работающим графическим форматом оказался ретаргетинг - показ баннера пользователям, которые уже заходили на сайт.

Также мы пробовали настраивать рекламу по брендовым запросам конкурентов, но увидели, что отклик не коррелирует с затратами.

Наиболее эффективными оказались текстовые поисковые объявления. Однако для запуска полномасштабной рекламной кампании пришлось провести большую работу с запросами – отобрать наиболее релевантные и отсеять так называемые мусорные ключевые фразы, которые не подходят для продвижения продукции заказчика. Сложность была в том, что одни и те же виды оборудования для металлообработки выпускаются в разных ценовых категориях. Например, листогибочный станок может стоить как 30-50 тыс. руб., так и 10 миллионов. Нас интересовали только пользователи, которые ищут мощные и дорогостоящие агрегаты для крупного производства. Чтобы выделить ключевые слова для этой целевой аудитории, мы просматривали до 100 страниц поисковых запросов, изучали статистику и конверсию по результатам тестов. В итоге удалось составить поисковые объявления с УТП*, которые отражали боли и потребности потенциальных заказчиков. После работы с качеством трафика CTR на поиске вырос до 18%.

* Пример УТП для Директа

• Листогиб гидравлический с ЧПУ – ERMAKSAN Турция
• Всегда в наличии 10 самых востребованных моделей в России 
• Широкие технологические возможности уже в базовой комплектации
• Конфигурация опций под любую задачу 7 модификаций - от супермощных высокотехнологических до базовых бюджетных
• Точность позиционирования по всем осям 0,01
• Высокая скорость гибки
• Высокая производительность
• Комплектующие – Hoerbiger, Siemens, Rolleri

Кирилл Бобылев, ведущий интернет-маркетолог:

Промышленное оборудование ‒ технически сложный товар для B2B-сектора. В первую очередь надо понять, кому он может быть полезен – выделить целевую группу и настраивать рекламу на эту аудиторию. Если на конкретный продукт спроса нет, можно создать его через смежные категории. В этом случае мы покажем рекламу людям, которые потенциально могут заинтересоваться товаром.

Результаты

За 5 месяцев ведения рекламной кампании:

• С 30 до 13 рублей снизилась цена клика
• 13600 посетителей ‒ переходы по рекламе
• 559 визитов в раздел «Контакты»
• 242 клика по кнопке «Получить предложение»

Всего мы получили 192 лида, а цена одной заявки составила 1710 рублей. При стоимости станка от 4 до 11 млн руб. это невысокие затраты на привлечение клиента.